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息壤中文网 > 欺负仇人的女儿难道有错吗 > 455 销售话术

455 销售话术

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    赵肥肠在一边侃侃而谈,陆瑟却不着急插嘴,他静静地观察赵肥肠话中的破绽。
  
      为了应对今天的装修方案陈述,陆瑟查阅过舒适家居的相关资料,之前也在饭桌上向包兴的爸爸请教过,他记忆力过人,短时间的突击学习就好似已经浸淫其中多年。
  
      相对的,有些业绩好的销售(比如赵肥肠)其实不怎么懂技术,都是靠别人编好的现成“话术”来说服客户,客户们能遇上稍微懂一点的销售就烧高香了。
  
      “陈先生,您看冬山市三天两头雾霾,我们的德国进口新风机采用g4初滤+h13级高滤,附带一层活性炭耗材去异味,可以让您的家变成一尘不染的森林氧吧。有钱人都时兴装这个!”
  
      胖胖的陈先生坐在竹椅上点了点头:“我朋友的确有装这个的,但是他家好像没装地暖,装了一种叫‘恒温恒湿’的东西,听他说那样就可以取代地暖和空调了?”
  
      赵肥肠大喜,竖起大拇指拍马屁道:“陈先生是行家啊!我们林立装修是国内恒温恒湿界的领跑者,您来看这套方案,这套方案就是去掉地暖、空调采用恒温恒湿的……小魏你快把方案递给陈先生!”
  
      小魏哆哆嗦嗦地在档案袋里寻找文件,看他那个样子,平时应该也没少受赵肥肠的欺负。
  
      冬妮海依见这个地铁色狼居然如此耀武扬威,暗暗握起了拳头,但是她今天为了更好地扮演保镖,连平日里常戴在脖子上的皮带颈圈都摘了,这可是为了纪念她小时候养的狗大黄,不轻易摘的。
  
      既然花了许多力气,就不想因为一时冲动就把事情搞砸,要是陆瑟能成功把生意抢过来就好了,让赵肥肠无功而返也算是出了一口恶气。
  
      陈先生低头看新方案,这时陆瑟扶了扶眼镜道:“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧,我想请问前辈,林立公司采用的德国进口新风机,具体是什么牌子?”
  
      赵肥肠本来不想回答,但是见陈先生也感兴趣地抬起了头,只好勉强回忆道:“是德……德鲁塞斯库的新风机,在国内没有其他销售点,是我们林立公司独家代理的!”
  
      陆瑟笑道:“这个品牌我听说过,它实际上是在土耳其生产的,然后转海关运到德国汉堡市,再进入中国,取巧获得了‘德国进口’的标签。如果前辈觉得我说的不对,到时候敢给陈先生看货运海关记录吗?”
  
      “这个……”赵肥肠冷汗直冒,他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细,不过他皱了皱眉又辩解道:“这是德国品牌在土耳其设的厂子,质量还是标准的德国货!”
  
      陆瑟却没有立即反驳,而是赞同道:“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效,问题是德国的空气比冬山市要好,它们对于pm2.5污染不够重视,所以就像前辈刚才所说,只采用了g4初滤+h13级高滤——现在市面上流行的已经是h14级超高效滤芯,对pm2.5的过滤率达99.995%,前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗?”
  
      “你……你夸大其词!”赵肥肠道,“h13级高滤的过滤率已经是99.95%,h14多出来的那一点根本又贵又不实用!”
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